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智能锁网络推广方案,智能锁经销商如何做线上线下引流推广?


智能锁在国内发展已有数十年,最初的销售渠道大多为酒店。随着销售渠道不断地拓宽,门店、3C卖场、网络营销等渠道开始出现,至今,比较常见的渠道大概有十多个。

不同的销售渠道,对应不同的消费人群,产生的销售效果也不尽相同。因此,智能锁经销商应该了解每一个渠道,选择适合自己的,才能达到结果最大化。

那么,智能锁怎么做推广?

前期的调研必不可少

很多的智能锁经销商看到别人在做小区推广也跟着做,但是却失败了。为什么失败了呢?很多情况下,是因为他们没有选对小区,也就是没有做好前期的调研。

那么前期要调研哪些内容呢?我们首先要清楚一个现状,那就是目前在用户眼中,智能锁是高端产品(虽然锁具人不这么认为,但是用户却这么认为),只是有钱人才会使用的。所以,选对小区很重要。因此,在做小区推广之前要调研的内容包括楼盘的地段、小区的人群、业主的消费水平及能力、小区的入住率等等。

一般来说,高档小区、别墅区的成功率比较高。而如何判断小区的档次呢?首先看是谁开发的小区,一般碧桂园、万科、万达、华润等地产五十强开发的项目相对较高端,也不排除其他的,根据当地定位。

其次,看小区里停了多少豪车、跑车,豪车、跑车停得越多,也就意味着有钱人越多,小区推广的成交率也就越高。

1、投放精准的广告

选对小区的同时,必要的、精准的广告投放必不可少。为什么要做广告呢?因为目前,用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念,要让用户买账,先得让用户认识和了解自己。

但是广告不能随便投放,广告费要花的值,而且要看到效果。因此,选择投放渠道和平台非常重要。

2、哪些渠道和平台的广告效果比较好呢?主要可以这几方面为主:

一、前期调研认为比较有购买力的小区。在小区里有两个地方可以投,一个是小区内的电梯广告,这是小区里人流最高的地方,一个是小区各个角落的广告牌;门店的招牌广告等。

二、当地比较有影响力、有知名度的新媒体。在新媒体时代,很多人看新闻大多是从新媒体上看。这类媒体受众广,地方类的自媒体广告费并不是很高,且基本上覆盖了当地50%以上的人口。

三、当地的传统媒体。比如当地的日报、电视台、电台、晚报、晨报等,这类媒体说实话受众已越来越少,但还是有价值的。同时,当地的购物广场LED、公路广告牌、墙体广告等也是不错的选择。

四、社群推广。通过自身人脉关系网,覆盖当地周边社区,包括业主群、车友会、跑步群及各类大家有共同爱好的社群,加入或者组建类似的群,通过自身推广,介绍给别人使用。

当然,这对没有实力的经销商来说,不可能投入太多的广告费用。如果能争取到厂家的扶持那是很好的事情(包括推广方案、宣传造势、物料资料等)。

如果只是自己孤军奋战,有实力的经销商可以投入更多的广告,没有实力至少也要在有意向小区的投入一些有针对性的广告,比如在举行活动的前几天到小区先发放宣传页、摆放几个X展架等等。

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